»Wer lesen kann ist klar im Vorteil, aber nur wer das Gelesene auch versteht, kann es zu seinem Vorteil nutzen«

[Edgar K. Geffroy]

Geben Sie Ihren Kunden und Interessenten etwas zu lesen. Sammeln Sie die Fakten und Vorteile Ihres Angebots. Bereiten Sie alles so auf, dass die Zielgruppe auch ihren Vorteil daraus ziehen kann – seien Sie auch hier besser als der Wettbewerb – dieser Vorteil wird zu Ihrem Gewinn werden!

Ob Sie Produkte auflisten oder Technologien und Wirkprinzipien erklären, hierfür Prospekte und Broschüren zu nutzen, ist nicht altmodisch. Die schnelle Information, die Vorab-Recherche (»Welcher Lieferant oder Geschäftspartner kommt überhaupt in Frage?«) mag über Ihre Webseite laufen. Entscheidungen über eine möglicherweise langfristige Geschäftsbeziehung – gerade im Bereich B2B – fordern aber eine gründlichere Faktenrecherche. Nach diesem ersten Schritt sind Sie gefordert, sich und Ihre Kompetenz konkreter und greifbarer darzustellen. Informationsmaterial, das Sie in diesem Moment aus der Hand geben können, zählt! Diese Präsentation wird auf der Geschäftsleitungs- und Führungsebene Ihrer Kunden genutzt und wird wesentliche Grundlage der dort gefällten Entscheidungen. Nutzen Sie diese Chance!